Top 7 erreurs qui plombent vos campagnes Google Ads (et comment les corriger)

Vous avez l’impression que vos campagnes Google Ads engloutissent votre budget sans créer de ventes ? Vous voyez vos concurrents partout… mais pas vous ? Rassurez-vous : des solutions existent ! Découvrez ici les 7 erreurs qui sabotent vos performances Google Ads et comment les corriger pour que vos pubs deviennent ENFIN des machines à leads !

#1 : Lancer Google Ads sans objectif précis

erreur google ads 1 pas d'objectif précis

C’est l’erreur Google Ads la plus répandue !

Beaucoup d’annonceurs démarrent avec des objectifs du type : "On va tester Google Ads pour voir", ou tout simplement "Je veux plus de trafic". Sauf que Google Ads ne fonctionne pas avec des intentions vagues...

Mauvais objectif : "Je veux augmenter ma visibilité".
Bon objectif : "Je veux obtenir 30 devis par mois à un coût maximal de 25 € / lead qualifié".

C’est essentiel. TOUT découle de votre objectif : structure, mots-clés, enchères, annonces, landing pages, tracking…

#2 : Cibler trop large (et gaspiller votre budget inutilement)

Google adore diffuser "trop large", surtout si vous le laissez faire.

Les erreurs classiques ?

Cibler un pays entier pour une activité locale
Oublier d’exclure d’autres pays (coucou les clics venant d’Inde, du Maroc ou des USA alors que vous préfereriez toucher un marché local…)
Utiliser des audiences générales, pas ciblées
Ne pas filtrer par horaires ou appareils
Négliger les mots-clés négatifs

Résultat : vous payez des clics inutiles, qui ne convertissent pas.

LE point clé à retenir ? Un ciblage précis = moins de dépenses, plus de conversions.

#3 : Mal utiliser les mots-clés (ou pire : laisser Google décider pour vous !)

erreur google ads 3 mal utiliser mots clés

Les mots-clés sont le moteur de vos campagnes. Mais mal configurés, ils deviennent un véritable gouffre financier.

Les erreurs fréquentes ?

Ne mettre que du ciblage large
Ignorer le rapport des termes de recherche
Ne jamais ajouter de mots-clés négatifs
Mélanger toutes les intentions dans un même groupe
Ne pas comprendre la différence entre exact / expression / large

Pour un compte propre :

Séparer les intentions
Nettoyer les requêtes chaque semaine
Exclure ce qui ne convertit pas
Structurer des groupes d’annonces cohérents

Et vous savez quoi ? La majorité des annonceurs laissent Google faire 80 % du travail. Sauf que Google n’a pas pour objectif de réduire votre coût par conversion... Alors, prenez le temps de vous poser avec un consultant webmarketing freelance pour des annonces aux petits oignons !

#4 : Des annonces fades, génériques, sans promesse forte

erreur google ads 4 annonces fades génériques

Une annonce Google Ads, ce n’est pas "juste un texte" lambda. C’est une mini page de vente qui demande une VRAIE réflexion.

Il faut :

Parler au bon public
Répondre précisément à la recherche
Se différencier
Donner envie de cliquer
Prouver votre crédibilité
Utiliser toutes les extensions disponibles

Beaucoup d’annonceurs écrivent des annonces "propres mais neutres". Résultat ? Personne ne clique sur vos annonces Google Ads, ou bien ce sont des mauvais clics (entendez, 0 conversions. Vous pourrez remarquer votre taux de rebond grimper en flèche).

Alors qu'au contraire, une annonce performante :

Contient le mot-clé exact
Met en avant un bénéfice clair
Mentionne une preuve (avis, certifications, résultats, chiffres...)
Appelle à l’action (CTA clair qui donne envie de cliquer)
Exploite toutes les extensions

En bref : le simple fait d’optimiser vos annonces peut doubler votre CTR et réduire votre CPC. Intéressant, non ? :)

#5 : Une landing page non optimisée

erreur google ads 5 landing page non optimisée

C’est LE PLUS GRAND GASPILLAGE : payer pour un clic... et envoyer le visiteur sur une page qui ne convertit pas.

Une landing page efficace doit :

Répondre exactement à l’intention de recherche
Être ultra claire et lisible
Rassurer (preuves, avis, chiffres, garanties...)
Mettre un CTA visible dès le début
Charger rapidement
Eviter les distractions inutiles

Et surtout : ne JAMAIS envoyer vers une page d’accueil lambda !!!

Et c’est là qu’intervient un rédacteur SEO freelance / copywriter compétent.

Pourquoi ? Parce qu’il peut rédiger une landing page copywritée, pensée pour la conversion, mais aussi toutes les pages SEO autour pour prendre le relais après la phase Google Ads :

Pages services
Pages villes
Articles SEO informatifs
Guides / FAQ
Contenus piliers

Google Ads amène le trafic chaud → Le SEO consolide votre acquisition long terme. En bref : c’est LA combinaison gagnante !

#6 : Passer trop vite aux enchères automatisées

erreur google ads 6 enchères automatisées

Beaucoup d’annonceurs mettent immédiatement "Maximiser les conversions" ou "CPA cible" (pourquoi se compliquer la vie après tout ?). Mais c'est une grosse erreur !

En effet, Google ne peut optimiser que si vous lui donnez des données. Sans conversions, il "devine"... et dépense n’importe comment !

La bonne approche ?

Début : CPC manuel (contrôle total)
Puis : eCPC (semi-automatique)
Quand vous avez 30 à 50 conversions récentes → passage au CPA cible ou ROAS cible

Sauter trop vite à une stratégie automatisée peut multiplier votre CPA par 5.

#7 : Mauvais suivi des conversions (ou pire : pas de suivi du tout !)

erreur google ads 7 mauvais suivi conversion

Cette erreur Google Ads peut littéralement TUER votre compte.

Conversions mal configurées
Objectifs en doublon
Absence de suivi dans GA4
Conversion "clic sur téléphone" comptée comme lead
Absence de tracking de formulaires

Sans données fiables, Google optimise dans le vide. En clair : vous ne saurez JAMAIS ce qui fonctionne VRAIMENT.

Un consultant expérimenté commencera toujours par auditer le tracking avant même d’optimiser vos annonces. C’est la base d’une stratégie rentable.

Conclusion : Vos campagnes Google Ads n’échouent pas par hasard

Si vos campagnes ne fonctionnent pas, ce n'est presque jamais une question de budget. C’est une question de structure, de ciblage, de mots-clés, de landing pages et de stratégie.

Les 7 erreurs Google Ads à éviter absolument :